Avant d’être au chômage, Mathieu Menet était pilote de chasse. Quand il a perdu son job, il a commencé à acheter un tas de livres spécialisés sur la recherche d’emploi.
Et très vite, il s’est rendu compte qu’ils étaient tous lourds, rébarbatifs, et jamais de très bons conseils. Il fait alors une découverte qui va changer tout son point de vue : « Au fond, la recherche d’emploi, c’est comme la drague, il s’agit avant tout de créer le désir et de séduire le recruteur. »
Car quand on y pense, les deux démarches reposent sur le même processus : la prospection (aller en boîte ou consulter les annonces), la prise de contact (aborder quelqu’un dans un bar ou consulter les annonces), la phase de séduction et enfin conclure (obtenir un rendez-vous galant ou décrocher le job).
La meilleure technique pour Mathieu Menet : l’art subtil du « push pull » qui consiste à alterner le chaud et le froid face au recruteur pour lui montrer à la fois notre intérêt avec « le pull » où l’on tire ver soi l’interlocuteur, et notre indépendance avec le « push » où on fait semblant de prendre ses distances avec l’interlocuteur.
Le but étant de susciter la curiosité et de se retrouver en situation de dominant.
Maintenant le principe assimilé, on va voir comment construire une phrase type push-pull :
« Chris, je ne pourrais pas venir à ta raclette pary (push). Je passerai un peu plus tard (pull) ».
« Ton info de 6h25 était le meilleur moment de l’émission (pull), après l’horoscope et la tête dans le quizz bien sûr (push). »
« Je voulais te faire un compliment (pull), mais j’ai déjà oublié. Ça ne devait pas être important (push). »
SOURCE : CHALLENGES.FR
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